李子園食品

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浙江李子園食品股份有限公司
ZHE JIANG LI ZI YUAN FOOD CO.,LTD.
公司類型民營企業上市股份有限公司
股票代號上交所605337
機構代碼9133070314730958XR
成立1994年10月22日
創辦人李國平、王旭斌
代表人物李國平(董事長)
朱文秀(總經理)
王旭斌(副總經理)
總部 中華人民共和國浙江省金華市金東區曹宅鎮李子園工業園
標語口號新新鮮鮮李子園
產業食品飲料製造業
產品含乳飲料和其他飲料
營業額 14.69億元人民幣(2021年)[1]
稅前盈餘 2.62億元人民幣(2021年)[1]
稅後盈餘 2.43億元人民幣(2021年)[1]
資產 21.02億元人民幣(2021年)[1]
所有權者李國平家族[1]
員工人數1,847人(2021年)[1]
主要股東浙江麗水水滴泉投資發展有限公司(32.05%)
李國平(21.68%)
王旭斌(5.27%)
景寧千祥股權投資合夥企業(有限合夥)(4.67%)
茅台建信(貴州)投資基金管理有限公司-茅台建信(貴州)投資基金(有限合夥)(4.26%)[1]
主要子公司浙江李子園貿易有限公司
金華市李子園電子商務有限公司
江西李子園食品有限公司
浙江龍游李子園食品有限公司
鶴壁李子園食品有限公司
雲南李子園食品有限公司
網站www.liziyuan.com

浙江李子園食品股份有限公司上交所605337),簡稱李子園食品李子園,是中華人民共和國的一家食品飲料生產企業,成立於1994年,總部位於浙江省金華市。公司的主要產品為含乳飲料和其他飲料[2],以甜牛奶系列產品而知名。

歷史[編輯]

李子園是由李國平、王旭斌夫婦共同創立。金華市是「中國南方奶牛之鄉」,在1980年代,不少金華人選擇養奶牛致富。李國平早年也走上了養奶牛的道路,但隨着養牛的人越來越多,奶牛過剩導致牛奶銷路不好。於是李國平改變方向,做起了牛奶加工的生意。他和三個夥伴成立了一家煉乳作坊,專做牛奶半成品加工,產品供應江浙滬地區的奶糖企業。1993年,李國平擬創立自己的品牌。當年他去上海出差發現「李子園」字樣的路牌,於是決定以「李子園」作為品牌名。李國平認為,「李」代表自己的姓,「子」代表自己「對自創品牌的希冀,子子孫孫,延世百年」,「園」則代表綠色、健康和希望[3]

1994年9月30日,李國平、王旭斌夫婦同意,將原金港食品廠廠房、濃縮鍋、鍋爐、白砂糖、煉乳等與生產經營相關資產作價88.00萬元出資設立李子園食品。10月22日,公司經工商局核准註冊[4]。1994年12月1日,更名為「金華市李子園牛奶有限公司」;1997年再次更名為「浙江李子園牛奶食品有限公司」[4]

該公司自成立以來,產品主要以甜牛奶系列為主,憑藉其香甜的口味、適中的價格在市場中獨樹一幟,自推出以來深受青年人群喜愛,並使「李子園」成為全國消費者公認的乳飲料品牌之一,公司業績也因此穩步增長。1997-2006年期間,公司完成五次增資。2000年起,公司陸續聘請演員周迅范冰冰等成為形象代言人,進一步擴大品牌知名度[5]

2016年9月27日,李子園全體股東簽訂《發起人協議書》,整體變更為股份有限公司。11月2日經金華市市場監督管理局核准變更登記[4]。2018年10月,茅台集團旗下的投資基金茅台建信投資向李子園增資[6]

2020年9月24日,中國證監會批准李子園的首發上市申請[6],2021年2月8日在上海證券交易所上市[3],成為「甜牛奶第一股」。[7]

2022年7月1日,由於原、輔材料價格上漲,該日開始,李子園甜牛奶及風味乳飲料系列產品漲價6~9%不等[8]

2023年7月20日,李子園食品品牌升級發布會在杭州舉行。會上,李子園發布了新的產品包裝,並宣布其開始新一輪廣告投放[9][10]

業務與產品[編輯]

李子園甜牛奶

李子園的主要產品包括含乳飲料、複合蛋白飲料、乳味風味飲料及其他飲料,其中甜牛奶系列產品是公司的核心產品[4],在招股書中被描述為「暢銷20餘年的經典產品」[6]。其主流消費者為10-30歲年齡段的年輕人以及校園學生等;其主要面向中小城市和農村市場銷售[11],早餐店、學校是主要銷售渠道,便利店和校園渠道等也是公司的重要營收增長點[5]。根據招股書資料顯示,公司的甜味含乳飲料在細分市場已形成一定規模,其經營業績對單一產品依賴程度較高,主要是實施大單品銷售拓展策略所致[6]。為改變產品單一化局面,公司在2018年推出18款新品,包括咖啡飲品、常溫酸奶和臭臭奶等,2022年又推出電解質水和椰子汁[3]。但在2021年全年,李子園的乳味風味飲料僅實現營收2005萬元,毛利率低至7.44%,複合蛋白飲料營收僅502萬元,毛利率更是為負[12]

而在研發方面,李子園建有浙江省省級技術研發中心、院士工作站,並聯合江南大學浙江工商大學浙江工業大學長春大學等學校開展產品創新研究[2],與河北省食品檢驗研究院、浙江工商大學、中國標準化研究院等單位共同起草並發布《生物產品中功能性微生物檢測》(GB/T34224-2017)國家標準[4],並同時主導/參與起草了五項國家標準。然而在「甜牛奶乳飲料大單品戰略」影響下,李子園在招股書中承認公司研發投入占比較低[6]

李子園在青島公交投放的廣告

在生產與銷售方面,李子園的主要市場在華東、西南、華中區域,擁有浙江金華、江西上高和浙江龍游三個生產基地,並委託第三方企業生產。2021年上市後,隨着募投項目的實施,公司將在河南鶴壁和雲南曲靖新建自有生產基地,分別增加產能10.4萬噸和7萬噸,以完善全國布局。公司產品在浙江、雲南、河南、安徽、江蘇、江西等地有一定的市場占有率,銷售區域基本覆蓋浙江、江蘇、雲南、江西、上海、河南、安徽、湖南、山東、湖北、四川等地[1]。該公司銷售體系由六大銷售大區、電子商務部、市場服務部、市場物流部、市場管理部、售後服務與價格管控部和品牌部構成。2022年,李子園開始通過直播間、短視頻等新傳播方式推銷產品,曾與李佳琦直播間合作銷售甜牛奶[3]。踏入2023年,李子園與營銷公司華與華展開合作,以進一步建設和優化品牌資產[2][13]。此後,該公司也在電視廣播、高鐵列車、地鐵、巴士渠道上投放廣告,以提升品牌知名度[5][10]

榮譽[編輯]

該公司先後榮獲「2016年度金華市金東區政府質量獎」、「2018年度金華市人民政府質量獎」、「全國商業科技進步獎」等榮譽[1]

參考資料[編輯]

  1. ^ 1.0 1.1 1.2 1.3 1.4 1.5 1.6 1.7 1.8 浙江李子园食品股份有限公司2021年年度报告 (PDF). 上海證券交易所. 浙江李子園食品股份有限公司. [2023-01-26]. (原始內容存檔 (PDF)於2023-02-02). 
  2. ^ 2.0 2.1 2.2 浙江李子园食品股份有限公司2022年年度报告 (PDF). [2023-08-02]. (原始內容存檔 (PDF)於2023-08-02). 
  3. ^ 3.0 3.1 3.2 3.3 李子园:成也甜牛奶,危也甜牛奶. 36氪. 2022-03-07 [2023-01-25]. (原始內容存檔於2023-01-25). 
  4. ^ 4.0 4.1 4.2 4.3 4.4 浙江李子园食品股份有限公司首次公开发行股票招股说明书 (PDF). 上海證券交易所. 浙江李子園食品股份有限公司. [2023-01-25]. (原始內容存檔 (PDF)於2023-01-25). 
  5. ^ 5.0 5.1 5.2 李子园 605337.SH 产能提升营销加强,李子园加速区域扩张 (PDF). 東方財富網. [2023-01-26]. (原始內容存檔 (PDF)於2023-02-02). 
  6. ^ 6.0 6.1 6.2 6.3 6.4 茅台投资李子园之后,除了卖乳饮料还能卖点啥?. 界面新聞. 2020-09-27 [2023-01-26]. (原始內容存檔於2023-01-26). 
  7. ^ 劉芫信. 和茅台闹绯闻的李子园官宣提价,小股东涨停梦落空!你喝过李子园吗?. 錢江晚報·小時新聞. 2022-06-02 [2023-01-26]. (原始內容存檔於2023-02-02). 
  8. ^ 浙江李子园食品股份有限公司调整部分产品出厂价. [2023-08-02]. (原始內容存檔於2023-08-02). 
  9. ^ 青春万岁!李子园超级品牌发布会圆满成功. [2023-08-02]. (原始內容存檔於2023-08-02). 
  10. ^ 10.0 10.1 青春万岁!李子园超级品牌发布会圆满成功. 微信公眾平台. [2023-08-02]. (原始內容存檔於2023-08-02). 
  11. ^ “李子园”——21年间一心做好品牌. [2023-08-02]. (原始內容存檔於2023-08-02). 
  12. ^ 李子园上市首年销售费用同比增66%,“一招鲜”能否“吃遍”全国市场?. 銀柿財經. 2022-04-20 [2023-01-26]. (原始內容存檔於2023-01-26). 
  13. ^ 李子园&华与华正式达成品牌战略合作. [2023-08-02]. (原始內容存檔於2023-08-02). 

外部連結[編輯]